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外墙铝单板厂家如何在竞争激烈的市场中长期占据一席之地?

2021-08-02 17:55:18

面对当前实体经济增速放缓的现实,既要集中消化低端产业过剩产能,又要加快产业转型升级步伐,铝单板行业也进入了一个低迷而又尴尬的境地。在此期间铝单板幕墙的产业链,既面临危机挑战,同时也是一种机遇。

铝单板厂家如何在竞争激烈的市场中长期占据一席之地?

各地铝单板厂家蜂拥进入这个行业,可谓百家争鸣,谁能把握住大方向这个罗盘,谁就能成为这个行业的佼佼者。在铝单板行业中,已出现的竞争方式有:价格战、品牌战、营销战、兼并战等。在供大于求的市场背景下,价格战无疑是至为常见和有效的手段之一,与质量、技术、服务等竞争手段相较,价格战不仅见效快,而且杀伤面积大。因此无论是铝单板厂家或是经销商、代理商,往往争先恐后地亮出低价获客这一似乎无往而不利的制胜法宝,然而这也是一种伤敌一千,自损八百的下策。

 

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那么铝单板厂家如何才能在竞争激烈的市场中长期占据一席之地呢?下面就让崇匠建材小编来给大家说一说。

 

1、价格与质量的取舍

 很多时候价格成为卖点是无可厚非的,但小编认为大部分客户的实际需求是质量,这一点毋庸置疑。当然站在铝单板厂家的角度上,如果没有利润空间,我想说没有厂家愿意为你提供服务。在质量方面,确实没有想象中的“物美价廉”,毕竟一般物美的东西价都不廉。产品的质量水平直接决定着企业经营活动的成败,也决定着企业在日益激烈竞争的市场中的地位。

 

2、服务意识

服务没有界限,具有完善的售前、售中、售后服务方案远远比没有做的成功大一半,因为你解决了客户的疑问,并且加强了与客户的互动和亲和力。

 

3、倾听客户需求

铝单板厂家在获知客户需求的前提条件下,必须服务好客户,因为你已经了解了客户的需求、消费方式和消费观念,在整个沟通的过程中,已经完全的与客户进行的初步或深入的交流,同时帮助客户做出了分析,推荐客户使用符合自身需求的产品。

为什么一些铝单板厂家钟爱低价竞争呢?吸引用户,抢夺市场,把别人都打退了,自己就能赚更多钱,这应该是很多人的真实想法,但是只要深陷价格战中,想全身而退是很难的。在恶性循环下,不可避免的会出现产品利润空间急剧下滑,产品服务越来越差,质量越来越没保障。

无论铝单板行业如何变,如何更新,变不了的就是产品,因此当面对竞争对手玩价格战的时候,厂家至好的办法就是从产品质量入手,打造差异化的产品,聚焦产品,聚焦质量,做到人无我有,人有我优!


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