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后疫情时代,外墙铝单板厂家如何接订单?

2021-11-05 17:25:45

国内外墙铝单板厂家行业竞争异常激烈,突如其来的新冠疫情,让众多中小铝单板厂家陷入这样的困境。与此同时,大型的铝单板公司则因亮眼的业绩而备受市场瞩目。随着技术和工艺的不断升级,优胜劣汰本是市场规律,但疫情则可能演变成催化剂,可见铝单板行业的现状是几家欢喜几家愁。

 为了更好的生存下去,还有很多铝单板厂商不知道如何选择合适的订单?要么接到的单子,工厂的设备和技术达不到,要么就是人海战术消耗了大量的人力物力,结果只有一点点微薄利润。其实,找订单是每个铝单板厂家都必须去完成的任务,那么如何才能接到合适的订单并提高接单成功率?今天后肖建材小编总结出一些经验与大家进行分享。

 

1、细分产品,精准定位

如果生产铝单板的厂家的规模较小,小编建议大家根据企业自身的优势细分产品,精准定位服务好特定需求的客户,并从横向发展转变为纵向发展,在铝单板细分领域里做好产品开发和生产管理,同时质量做到好。

 

2、逐步扩展业务范围

铝单板厂家在接单时,不要在思维上局限于只是做铝单板产品,因为铝单板加工厂主要就是钣金加工,而在钣金工艺上可做的相关产品有很多,如铝方通、铝方管、铝天花、铝格栅、铝合金空调罩等等,这些其实都可以做得出来,只要能做,有利润可以养活工厂就不要放过每一次机会。

 

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3、拓展靠谱的接单渠道

当下互联网发展如火如荼,在网上找订单已成为既省时又省力而且省钱的接单渠道。目前已经有很多的铝单板厂家选择在网上寻找铝单板订单来加工,但其实网上的信息鱼龙混杂,跑单骗样的也不在少数。尤其是经销商在找单时,也要选择靠谱的合作渠道。

 

4、拒接利润过低、垫资过多的订单

对于众多铝单板厂家而言,其合作模式无非都是一手交钱一手交货。一旦遇到那种交货期短,量大,需要投入大量资金的订单,铝单板厂商务必要慎重考虑目前的生产设备和人力能不能承担的起这个订单,如果超过工厂负荷的话,小编建议不要接,以免不知不觉砸了企业自身的信誉。

 

5、客户无论大小,一视同仁对待

如果铝单板厂家还有剩余的人力,平时也可接点零散的代加工订单。千万不要小看这些小订单,其实许多铝单板厂家在刚起步阶段的订单量都很小,不过他们一旦做起来了,出现热火朝天的情况也并非意外。因此千万忽略小客户,也许今天你可以对她爱理不理,但明天可能就会高攀不起。


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